IBM 沉淀

黃允松在IBM工作了近十年，期間主要致力于云計算的研究。在這段時間里，他不僅掌握了大量的云計算知識，還建立了廣泛的人脈，尤其是對銀行業的了解更為深入。他對銀行所面臨的挑戰和需求非常熟悉，這些都為他后來的創業打下了堅實的基礎。

這十年的經歷，如同建造房屋時打下的堅實根基，為他云計算領域的研究打下了牢固的基礎。他深知，云計算不僅涉及技術，還與商業活動緊密相連。

創業決定

甘泉自IBM離職后，時常鼓勵黃允松嘗試創業。不管是每月還是每季度，他都會通過MSN向黃允松推薦各式創業方案，這些方案橫跨社交、游戲等多個行業。盡管許多人覺得創業風險很高，但黃允松在2012年還是果斷地選擇了創業之路，并一直專注于云計算領域的發展。

那時，盡管云計算領域潛力無限，但競爭愈發激烈。然而，他懷揣著夢想，帶著在IBM積累的豐富經驗和堅定的信念，勇敢地踏上了充滿挑戰的創業之路。

關鍵節點 2014

2014年的中期，對青云和黃允松而言，是個極為關鍵的節點。年初，公司順利完成了2000萬美元的B輪融資。當時，公司規模尚小，員工僅有寥寥7名。到了年中，員工數量雖有所上升，但總數依舊不過幾十人。不過，在公有云這一領域，公司已吸引了將近兩萬家企業用戶，其中絕大多數為互聯網領域的初創公司。

成績看似優異，卻引發了投資者的疑慮。他們擔心，盡管公司擁有客戶資源，盈利卻面臨困境。在云計算這一競爭激烈的市場領域，如何將客戶轉化為實際利潤，成為黃允松急需破解的難題。

招商銀行攻堅

黃允松深知，收購招商銀行的成功具有非凡的榜樣意義。為此，他和同事們輪流前往深圳拜訪，保證每周都有人進行人臉識別。這一過程頗為不易，他來回奔波于北京和深圳，但始終沒有看到希望的曙光，與大企業的合作進展也不太順暢。

眾人幾乎要絕望，卻意外迎來了轉機。按照既定安排，2015年招商銀行計劃對項目進行審查，然而，巨頭公司的私有云方案遭遇了技術挑戰，一直未能克服。這讓招商銀行焦急不已，如同熱鍋上的螞蟻。恰巧，這給了青云一個絕佳的機會。

技術磨礪之苦

公司成立已超過一年，青云遭遇了不少困難和挫折。在存儲、網絡等核心部分，我們不斷調整，撰寫了多版方案。2012年年底，Beta版內部測試即將開始，就在演示前一晚，我們突然發現整個架構存在嚴重問題。于是，黃允松帶領團隊立刻加班，通宵達旦進行修復。

這些失誤和進步，見證了他們的成長腳步。就像攀登高峰，每一次的挫折都是為了達到更高的境界，這種磨礪使得青云的技術不斷成熟。

市場格局認知

陳維廣認為，盡管青云面對不少對手，公有云領域有阿里云和騰訊云，私有云方面則有華為和華三，不過市場還是挺大的，每家公司都有自己的關注點。黃允松還指出，有些公司看重數據獨立和安全，對大企業保持警惕，比如看菜鳥和順豐之間的競爭。

青云由此找到了生存之道，在激烈的市場競爭中確立了自己的地位。它沒有盲目與大型企業爭鋒，而是專注于滿足特定客戶群體的需求。

讀完黃允松和青云的創業故事，你或許會想，在云計算這個競爭激烈的市場中，他們接下來要解決的最大挑戰是什么？歡迎在評論區分享你的看法。記得點贊和轉發這篇文章！